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浅谈家具油漆代理商持续发展瓶颈加热圈
发布时间:2022-09-09 03:32:23
来源:沙井农业网
浅谈“家具油漆代理商持续发展”瓶颈
随着家具油漆市场的发展,近几年油漆市场迅速涌现出了一大批年销量在500万以上的家具油漆代理商。这些油漆代理商经过多年的经验积累,都拥有了较强的销售能力,但当销量到了一定阶段后,就开始进入瓶颈,停滞不前甚至下滑。通过市场了解和走访,发现绝大部分经销商都还处于粗犷式的管理方式,在很大程度上限制了代理商的持续发展okmart.com。
用三个现象来说明油漆代理商的粗犷管理现状。
1、管理口头约定:
没有有效管理制度和激励绩效机制,导致团队流动性大,往往把员工培养成熟后投向竞品或自己创业,从而造成资源流失,甚至造成直接经济损失;
2、赚赔年底知道:
没有严谨的财务管理,日常销售只靠手工记录,盘点很少准确,费用开支只记大额省略小额,利润用年末资产减年初资产,何处赚赔不清楚;
3、数据靠估算:
没有经营利润表,不清楚各客户各环节的利润贡献,不清楚客户销量、市场趋势、产品配套等情况,分析市场的数据仅靠估算。
以上情况,是目前国内油漆品牌家具油漆经销商普遍存在的,粗犷的管理也导致他们到一定阶段后很快就遇到发展瓶颈,人员增加后总觉得管理不好,销量到一定阶段后找不到目标,市场风险控制能力减弱。虽然已经拥有了大量资金、市场资源和很强的销售能力,却原地驻足不能突破,销售陷于起伏不定或甚至下降的状态。
大家一直在讲,谁拥有综合战斗力最强的经销商团队,谁就一定会问鼎江湖!
在考虑帮助代理商拓展市场和提高销售业绩的同时,应该把“如何提升代理商综合经营管理能力”作为最重要的课题。
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